Représentant au développement des ventes

Le rôle

Un travail qui commence par une conversation.

Heyquip développe un logiciel de location d’équipement qui relie le comptoir, la cour et le bureau. Nous aidons les entreprises de location à louer, vendre et réparer dans un même système.

Nous cherchons quelqu’un qui prend le téléphone et assure le suivi. Vous relèverez de la direction générale et aurez la place pour tester vos idées, affiner votre approche et prendre en charge vos résultats, avec une équipe qui travaille ensemble.

Votre travail

Du premier appel à une vraie rencontre.

1. 01

   Entamer la conversation.

   Appelez les prospects déjà dans HubSpot. Utilisez le courriel et LinkedIn pour appuyer les échanges et faire vos suivis.

2. 02

   Trouver la bonne personne.

   Il manque un numéro direct ou une adresse courriel? Appelez l’entreprise. Posez des questions, trouvez la bonne personne et gardez ses coordonnées à jour.

3. 03

   Qualifier l’occasion.

   Vérifiez si Heyquip répond aux besoins de l’entreprise. Transmettez les occasions pertinentes avec des notes claires pour que la prochaine conversation parte du bon contexte.

4. 04

   Prendre en charge la rencontre.

   Organisez des démos qualifiées avec les décideurs. Ils doivent comprendre le but de la rencontre et s’engager à y participer. Confirmez la date et l’heure, envoyez les invitations et rappels, préparez les notes dans HubSpot et faites le suivi des absences pour reprendre rendez-vous.

5. 05

   Améliorer votre approche.

   Testez vos messages, appliquez les commentaires et partagez ce que vous apprenez. Prenez en charge vos résultats et dites franchement ce qui fonctionne.

6. 06

   Travailler en équipe.

   Échangez avec vos collègues chaque jour. Faites le point sur vos progrès, partagez vos opinions et vos idées et arrivez aux rencontres d’équipe avec votre préparation faite.

Votre expérience

Expérience. Initiative. Curiosité.

• De l’expérience en développement des ventes ou en prospection, avec des occasions qualifiées à votre actif.
• De l’initiative, de la résilience, de la curiosité et la capacité d’apprendre d’un refus pour continuer.
• Une bonne maîtrise de l’anglais parlé et écrit pour les échanges de vente quotidiens avec des clients anglophones, notamment aux États-Unis. Le français est un atout.
• L’envie d’apprendre et d’utiliser chaque jour HubSpot, l’IA et un outil de transcription de rencontres comme Granola. Nous pouvons vous montrer les outils; apportez votre curiosité et mettez vos apprentissages en pratique.
• Une communication claire et proactive, et le sens des responsabilités dans une équipe entièrement à distance.

La suite

Développez vos compétences. Allez plus loin.

Vous développerez vos compétences avec de l’accompagnement direct. Selon vos résultats et les besoins de l’entreprise, vous pourriez prendre en charge une plus grande partie du processus de vente, jusqu’à un rôle de responsable de comptes ou de vente complète. C’est une possibilité, pas une promotion garantie.